6月17日至20日，新西蘭總理拉克森開(kāi)啟其就任以來(lái)的首次訪華之旅。值得關(guān)注的是，樂(lè)淇全球有限公司（Rockit Global Limited）作為28家新西蘭出口企業(yè)代表之一，隨總理代表團(tuán)共同到訪中國(guó)。

樂(lè)淇蘋(píng)果首席執(zhí)行官Grant McBeath在隨行期間表示，此次訪問(wèn)將“增強(qiáng)公司與中國(guó)的關(guān)系，同時(shí)提升優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果品牌在中國(guó)這個(gè)重要出口市場(chǎng)的地位”。

訪問(wèn)期間，樂(lè)淇蘋(píng)果與中國(guó)連鎖水果品牌鮮豐水果簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽約儀式規(guī)格空前——新西蘭總理及多位政府高級(jí)官員現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證。這是樂(lè)淇蘋(píng)果首次在簽約儀式上獲得如此高層的政治背書(shū)。

“大中華區(qū)是樂(lè)淇蘋(píng)果的關(guān)鍵市場(chǎng)，占全球出口的重要份額，年增長(zhǎng)率超過(guò)50%，”McBeath強(qiáng)調(diào)，“此次簽約將延續(xù)我們今年在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭”。

樂(lè)淇蘋(píng)果的中國(guó)戰(zhàn)略絕非一日之功。其近年來(lái)的本土化策略精準(zhǔn)切中了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的核心需求：

• 情感定位搶占家庭場(chǎng)景：2025產(chǎn)季，樂(lè)淇蘋(píng)果推出“媽媽的安心小蘋(píng)果”本土化宣傳語(yǔ)。該定位精準(zhǔn)鎖定親子家庭群體，強(qiáng)調(diào)其表皮不打蠟、即食安全的產(chǎn)品特性（聯(lián)合國(guó)認(rèn)證全球首款迷你蘋(píng)果）。

  
  

  
  

• 渠道合作深度綁定區(qū)域龍頭：今年3月，樂(lè)淇蘋(píng)果在湖南、深圳、上海等7個(gè)區(qū)域同步啟動(dòng)新季銷售，與百果園、綠葉水果等頭部渠道深化合作。其中與百果園的合作已進(jìn)入第8年，2025年首柜蘋(píng)果抵華后，百果園獲得“搶鮮首發(fā)”權(quán)。

• 創(chuàng)意營(yíng)銷強(qiáng)化兒童市場(chǎng)認(rèn)知：推出火箭筒造型包裝、“好寶寶”徽章等聯(lián)名周邊，通過(guò)互動(dòng)游戲、主題店活動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)。

此次與鮮豐水果的戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著樂(lè)淇蘋(píng)果在中國(guó)渠道布局的進(jìn)一步升級(jí)：

• 鮮豐渠道覆蓋優(yōu)勢(shì)：作為擁有2000家門(mén)店的連鎖品牌，鮮豐水果的終端網(wǎng)絡(luò)將大幅提升樂(lè)淇蘋(píng)果的市場(chǎng)滲透率。McBeath直言，合作將“推動(dòng)投資、信任和市場(chǎng)準(zhǔn)入”。

• 高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：中國(guó)高端水果市場(chǎng)呈現(xiàn)“多樣化、健康化和可持續(xù)化”趨勢(shì)。樂(lè)淇蘋(píng)果憑借“小規(guī)格、高品質(zhì)、強(qiáng)品牌”的特點(diǎn)，在高端蘋(píng)果細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

• 價(jià)格與價(jià)值平衡挑戰(zhàn)：近期荔枝、榴蓮等高端水果價(jià)格“跳水”引發(fā)熱議，但定制化、品牌化、情感附加值高的產(chǎn)品仍具溢價(jià)空間。樂(lè)淇蘋(píng)果通過(guò)政府背書(shū)和渠道鎖定，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)高端價(jià)值的認(rèn)可。

樂(lè)淇蘋(píng)果的成功，折射出進(jìn)口水果在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)新邏輯：

• 全鏈路品質(zhì)管控：從新西蘭霍克灣雪水灌溉種植，到嚴(yán)控采摘標(biāo)準(zhǔn)（如綠葉水果“以質(zhì)定采”），再到冷鏈物流保障鮮度，構(gòu)建品質(zhì)護(hù)城河。

• 政企合作撬動(dòng)信任背書(shū)：此次總理級(jí)站臺(tái)簽約，為品牌注入“國(guó)家信譽(yù)保障”，這在食品安全敏感的消費(fèi)環(huán)境中極具說(shuō)服力。

• 本土化營(yíng)銷構(gòu)建情感連接：通過(guò)“安心小蘋(píng)果”等情感標(biāo)簽，將產(chǎn)品功能與家庭健康生活方式綁定，形成差異化認(rèn)知。

樂(lè)淇蘋(píng)果此次借力政府高層資源深耕中國(guó)市場(chǎng)的策略，為行業(yè)提供了三重啟示：

• 政治經(jīng)濟(jì)協(xié)同效應(yīng)：國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的商貿(mào)代表團(tuán)成為企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的“超級(jí)推手”，尤其在高附加值農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，政要背書(shū)可顯著降低市場(chǎng)信任成本。

• 渠道為王仍是核心：無(wú)論是鮮豐的2000家門(mén)店，還是百果園、綠葉的區(qū)域密集網(wǎng)絡(luò)，線下渠道的深度合作仍是進(jìn)口水果觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵支點(diǎn)。

• 情感價(jià)值超越產(chǎn)品本身：當(dāng)“安心”“健康”“親子”成為核心購(gòu)買動(dòng)機(jī)，水果品牌需從功能性消費(fèi)向情感性消費(fèi)升級(jí)，構(gòu)建更深層的用戶連接。

一顆蘋(píng)果的“外交時(shí)刻”。樂(lè)淇蘋(píng)果與鮮豐水果的簽約儀式上，新西蘭總理的微笑握手不僅定格了政治與商業(yè)的交匯瞬間，更折射出高端生鮮賽道的新競(jìng)爭(zhēng)邏輯：國(guó)家品牌賦能產(chǎn)品品牌，渠道網(wǎng)絡(luò)嫁接消費(fèi)信任，情感共鳴超越口感競(jìng)爭(zhēng)。

隨著國(guó)產(chǎn)水果在品種改良與供應(yīng)鏈升級(jí)上的加速（如陽(yáng)光玫瑰、國(guó)產(chǎn)榴蓮的崛起），進(jìn)口高端水果若僅依賴“產(chǎn)地光環(huán)”將難以為繼。樂(lè)淇蘋(píng)果的“政企合作+情感營(yíng)銷+渠道深耕”組合拳，或許正在書(shū)寫(xiě)一顆小蘋(píng)果立足大市場(chǎng)的新范式。